Memulai Bisnis Parfum Itu Menyenangkan, Tapi Sering Terlalu Cepat

Banyak orang datang ke dunia parfum dengan rasa excited. Ada yang awalnya hobi, ada yang melihat peluang, ada juga yang ingin punya brand sendiri karena merasa parfum adalah medium ekspresi yang personal. Masalahnya, banyak yang melangkah terlalu cepat. Langsung produksi, langsung jual, langsung berharap hasil. Tapi pada realitanya, ternyata tidak semudah itu, bukan karena mereka salah seutuhnya, tapi karena tidak semua orang tahu apa saja yang seharusnya dipikirkan di awal.

Di Klei Studio Academy, kami sering bertemu founder parfum di berbagai tahap: ada yang baru mau mulai, ada yang sudah launching, ada juga yang sudah jalan tapi merasa “kok capek ya”. Dari situ, kami melihat pola yang sama. Kesalahan-kesalahan kecil yang sering dianggap sepele, tapi dampaknya besar kalau dibiarkan. Berikut artikel mengenai kesalahan bisnis parfum pemula yang bisa kamu hindarkan.

1. kesalahan bisnis parfum pemula yaitu memulai dari “Wangi yang Lagi Laku”

Ini salah satu hal paling sering terjadi. Banyak brand memulai dengan pertanyaan: “Sekarang orang lagi suka wangi apa?” Jawabannya bisa cepat. Tapi dampaknya jangka pendek.

Saat brand hanya mengikuti tren, biasanya akan muncul masalah seperti:

• aromanya mirip banyak brand lain

• sulit menjelaskan keunikan produk

• bingung mau ke arah mana setelah launch pertama

Pada akhirnya, brand terasa seperti produk, bukan identitas. Yang sering terlupakan adalah: wangi bukan hanya soal disukai banyak orang, tapi soal apa yang ingin kamu wakili sebagai brand. Tren boleh jadi referensi, tapi bukan menjadi identity brand.

2. Langsung Produksi Tanpa Memahami Dasarnya

Kesalahan berikutnya sering muncul setelah launch.

Founder mulai bertanya:

• “Kenapa parfumnya cepat hilang ya?”

• “Kok batch kedua baunya agak beda?”

• “Kenapa aromanya berubah di kulit orang lain?”

Masalahnya bukan selalu di bahan. Sering kali, founder memang belum memahami dasar seperti:

• bagaimana top, heart, dan base bekerja

• apa peran fixative

• kenapa aroma bereaksi dengan kulit

• bagaimana menilai struktur parfum

Tanpa pemahaman ini, founder sulit mengambil keputusan. Akhirnya hanya menebak-nebak atau menyalahkan vendor. Padahal, dasar perfumery justru membantu founder lebih tenang dan percaya diri.

Baca juga: Mengapa Belajar Parfum di KSA Berbeda? Pendekatan Holistik dalam Seni & Ilmu Perfumery

3. Mengandalkan Maklon Sepenuhnya, Tanpa Arah yang Jelas

Maklon bukan pilihan yang salah. Tapi banyak founder masuk ke maklon tanpa benar-benar tahu apa yang mereka inginkan.

Akibatnya:

• brief aroma kurang jelas

• sulit menilai hasil akhir

• tidak tahu apa yang harus direvisi

• menerima formula tanpa memahami isinya

Parfum akhirnya terasa generik dan mudah tergantikan. Akhirnya pricing war strategy menjadi andalan founder brand.

4. Menentukan Harga Tanpa Perhitungan yang Sehat

Banyak brand parfum pemula ingin terlihat “terjangkau”. Niatnya baik, tapi sering berakhir menyulitkan diri sendiri. Beberapa masalah yang muncul:

• margin terlalu tipis

• tidak ada ruang untuk research and development maupun inovasi.

• sulit menutup biaya produksi berikutnya

• capek secara finansial tapi bisnis tidak bertumbuh

Harga bukan sekadar angka jual.Harga adalah strategi.

Dalam bisnis parfum, pricing harus mempertimbangkan:

• bahan baku

• kemasan

• shrinkage

• operasional

• positioning brand

5. Terlalu Fokus ke Kemasan, Padahal Aromanya Belum Matang

Banyak brand parfum pemula terlihat sangat rapi dari luar. Botolnya cantik, desainnya estetik, fotonya profesional. Tapi begitu dicoba… aromanya belum solid.

Ini sering terjadi karena:

• terlalu cepat memikirkan kemasan

• budget habis di visual

• aroma belum melalui proses evaluasi yang cukup

• belum dites di kulit, waktu, dan kondisi berbeda

Padahal dalam bisnis parfum, aroma adalah produk utama, bukan kemasan.

Kemasan bisa menyusul. Aroma yang belum matang justru sulit diperbaiki setelah produksi besar.

6. Menganggap Operasional Bisa Dipikirkan Nanti

Di awal, banyak founder fokus pada kemasan dan marketing. Operasional dan aroma yang unik sering dianggap bisa menyusul. Padahal, bisnis parfum sangat bergantung pada hal-hal seperti:

• aroma yang unik

• konsistensi batch

• penyimpanan bahan

• perhitungan stok

• alur produksi

• kontrol kualitas sederhana

7. Tidak Punya Arah Jelas Setelah Launch Pertama

Banyak brand parfum berhenti bukan karena tidak laku,tetapi karena bingung harus ngapain setelah launching.

Setelah produk rilis, muncul pertanyaan:

• mau lanjut varian atau tidak?

• mau perbaiki aroma atau ganti konsep?

• mau scale atau stay kecil?

• feedback mana yang harus diikuti?

Tanpa roadmap, brand jadi reaktif: hari ini ikut tren, besok ganti konsep, lusa ganti kemasan.

Yang terjadi bukan pertumbuhan, tapi kelelahan.

Brand parfum butuh arah jangka menengah:

• mau dikenal sebagai apa?

• mau fokus di siapa?

• mau main di niche mana?

Tanpa itu, brand mudah kehilangan identitas meskipun produknya bagus.

Penutup: Bisnis Parfum Tidak Harus Ribet, Tapi Perlu Arah

Tidak ada founder yang langsung sempurna. Kesalahan adalah bagian dari proses.

Yang penting adalah:

• tahu apa yang perlu dipelajari

• tahu kapan harus bertanya

• dan tidak berjalan sendirian tanpa peta

Di Klei Studio Academy, kami percaya bahwa bisnis parfum bisa dibangun dengan cara yang lebih tenang, lebih sadar, dan lebih berkelanjutan. Bukan terburu-buru.T api bertumbuh dengan arah yang jelas.

Langkah Lanjut untuk Founder Parfum

Scent Business Club (SBC)

Untuk kamu yang ingin:

• membangun brand dari fondasi yang benar

• memahami wangi dari sisi bisnis

• belajar pricing, positioning, dan arah brand

• tidak mengulang kesalahan yang sama

Business Mentorship KSA

Untuk founder yang butuh:

• arahan personal

• diskusi strategi brand

• atau re-direction bisnis

Pendekatannya praktis, relevan, dan disesuaikan dengan kondisi masing-masing.

Catatan dari KSA